商报记者 李炯聪 摄影报道
一个创办了一年半的企业，订单已经多得做不过来，其奥妙在于一个选择：他们看准了产业升级过程中材料替代的前景，以彩膜、彩钢为核心介入新型材料行业。这家叫美利澳电器科技有限公司的顺德企业，诞生不久即成为了多家大型家电品牌企业的合作伙伴。
入行新型材料市场前景广阔
美利澳在创办之前，经营者已经进入电器行业多年。出于对家电行业本身的熟悉和企业自身的需求，这批创业者意识到产品升级带动着另一种潮流：新型材料的需求将越来越大。“彩钢、彩膜，这些新型材料的市场有很大的潜力，前景广阔，也是技术发展的方向”，美利澳彩钢有限公司副总经理张阳说，这就是他们最初的判断。
成功需要天时地利人和，“二次创业”也不例外。一个新的创业理念，加上广东省科技厅和顺德区政府的推动，再取得顺德科技风险资金的支持下，开发、生产具有世界先进水平、拥有自主知识产权和代表行业标准的新型材料，很快就成为一个现实。
2007年4月，美利澳电器科技有限公司成立了，下辖美利澳彩膜、美利澳彩钢两个全资控股子公司，彩膜和彩钢两个子公司是美利澳集团的核心企业和样板工厂。这是一家以专利技术为核心，借助包括风险投资在内的多元化资金组建的现代创新型企业集团，它将对家电、家具、家装等行业形成自己的影响力。
优势新技术将替代传统工艺
在去年的第九届高交会上，成立还不到一年的美利澳参展了。虽然展台不到1平方米，但企业展出的高性能环保双面覆膜钢板等新型材料，吸引了一批又一批人前来咨询。
美利澳彩钢生产的家电复合金属板，属家电行业的新型高性能环保材料，主要应用于家电外壳。与传统的喷涂、滚涂工艺相比，其最大特点是表面贴膜技术突破了传统工艺。业内普遍认为，彩钢凭借节能环保等多项特点，具有强大的市场竞争力，显现出替代传统喷涂产品的发展趋势。
目前来说，美利澳彩钢板主要应用于家电外壳，与传统的喷涂、滚涂工艺相比。成本价格要高出10%~15%。但是产品外观、节能、环保，具有耐高温、防刮花、耐腐蚀等特点，与喷涂产品相比更具有市场竞争力，也是国际发展趋势的即将替代喷涂产品的新产品。
“比如，现在电热水壶比较流行用到的钢琴黑，在钢材上喷涂的传统工艺成本很高，损耗达到50%。0.1平方米的喷涂成本就达到近5元钱，这还不加钢板成本。但是我们使用彩钢花近5元钱也可以达到同样的效果，甚至更好的效果。”美利澳彩钢有限公司副总经理张阳说：“目前，康宝想用，美的催着要货。”
据介绍，彩色钢板行业在江浙一带也有规模做得很大的企业，与之相比，美利澳还是有自己的优势。张阳说，美利澳彩钢、彩膜有自主专利技术，生产机械设备也有自己的核心专利。“更重要的是，企业可以依据客户的需要提供个性化的服务，这是我们非常强的优势。”说到这里，他翻出自己的一张手机照片给记者看，“这个创迪红色电压力锅，用的就是我们的彩钢外壳”。与同类产品所使用的单一不锈钢面板相比，这个红色显得很炫目。
困扰一期融资需要上千万
虽然创业以来发展顺利，但美利澳同样也面临着资金问题。“本来以为是小狗，养着养着发现原来是老虎，养不起啊”，谈到企业的发展，张阳用了个生动的比喻来说明公司的融资难题。
“没有单也愁，有单也愁。因为一些客户的订单量大，但资金回笼较慢，比如有些企业就有5个月的货款承兑期。资金不充足，有些大单不敢接。”张阳说，如果是融资的话，第一期需要上千万的规模来保证生产的需要。企业这半年来，也一直在找融资，虽然说企业在节能减排、市场前景都是很有优势的，但是并没有那么容易拿到贷款。目前，企业也转变了思路，希望找到眼光是长远的资金充足的投资方进行私募、合股，解决融资难的困扰。
方向立足家电涉及更多领域
张阳非常看好彩钢、彩膜的前景。他说，虽然这个行业的新产品成本相对高些，但是节能、环保使这些产品的应用前景非常广阔。“彩钢装饰、彩钢涂料等可以涉足的领域太多了，家电可以用，灯箱上可以用，食品包装行业也可以用”。比如王老吉用的马口铁，成本比彩钢要贵很多，马口铁生产工艺，工序慢、效率低；彩钢是钢板成卷覆膜，一次性将颜色、效果都覆合于钢板表面。如果彩钢能够替代，又是一场革命。他表示，美利澳将立足于家电，将会有很多分支出去，涉及到各个领域。
记者手记
踩准新材料替代的步点
一个产品包含的配件、工艺可能是成千上万个，一个产业里包含的行业自然是五花八门。三百六十行，行行有门道，有人能在大产业中长久挺立，有人在小门类里找到“金窝”，美利澳就是后边这种。
钢板、镀膜，怎么看都像一种传统行业与工艺，但就是在这样传统“小行当”里，也有彩钢、彩膜等新兴领域，说到底全球的技术进步是没边没际的事。有不断的新技术，就有不断的新机会等待着企业家们去发现。技术无边，创业也就无尽，关键看谁的眼光准、朋友多、动作快。美利澳的例子证明一个道理，能冷静看到社会趋势的企业家，通常不会为二次创业或第几次创业所难倒，他们能发现新领域并专注于这一领域。
往小了说，家电、家具等传统产业的升级换代，就是无数配件企业的升级转型，有人在压力中自困，有人发现蕴藏的商机。往大了说，新材料替代问题，早已随着制造业的高度发展和越来越多的环境关注，成为全球性的问题。新材料技术、新材料产品，在众多的顺德中小配件企业中，有多少真正钻进这一大课题里边找到了“小金窝”？
有专家说，目前世界上已有数十万种材料，与传统材料相比，新材料的地位举足轻重，其中包括有机高分子材料、先进复合材料、新型金属材料、纳米材料、微电子材料等等。而发达国家均把新材料列入重点发展的高新技术领域，作为巩固国防、发展国民经济的重要手段。材料革命，新材料替代，早已不是新鲜事，能踩准这种世界性潮流的企业，才有更长的路走。
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